„Sukcesem nazwałbym umiejętność podążania za wyznaczonym celem, czyli konsekwentne realizowanie planów i zamierzeń.”

• Imię i nazwisko: Wojciech Skoczek
• Miejsce zamieszkania: Kraków( Polska)
• Stanowisko pracy: Head of Growth w EMBS Group
• Ukończony kierunek na UJ:Archeologia

Jakie jest twoje najlepsze wspomnienie z czasów studiów na Uniwersytecie?

Czas studiów wspominam bardzo dobrze. Oprócz samych zajęć i nauki istniała również przestrzeń na rozwój osobisty oraz ciągłe poszerzanie horyzontów. Tamten okres kojarzy mi się z pochłanianiem wielkiej ilości książek i publikacji, nie tylko tych naukowych, a także ze spotkaniami w gronie znajomych z różnych kierunków oraz wyjazdami na praktyki wykopaliskowe. Wszystkie te aktywności były bogate w ożywione i bardzo rozwijające dyskusje. Był to absolutnie wyjątkowy czas na kształtowanie w sposób świadomy samego siebie.

Jak rozpoczęła się twoja kariera zawodowa? Jakie były w niej decydujące wydarzenia?

Przyznam, że podobne pytania słyszę często od osób w mojej branży. Jak to się stało, że po studiach z archeologii śródziemnomorskiej zdecydowałem się na karierę w biznesie.
Myślę wtedy o czasie na krótko przed samymi studiami, kiedy to spędziłem rok na wymianie międzynarodowej w Stanach Zjednoczonych, w Ohio. Tam, poza zdobyciem większej płynności językowej, nauczyłem się otwartości i zrozumiałem, że rozwój zawodowy nie musi odbywać się liniowo. W Polsce pokutowało wtedy wyobrażenie, że wystarczy mieć „jakieś” studia i znać język, i to powinno pomóc w osiągnięciu celów zawodowych. Podczas pobytu w USA przekonałem się, że przydatna jest także wiedza na temat wielu dyscyplin. Zauważyłem także, że wielu poznanych tam ludzi biznesu posiadało humanistyczne wykształcenie, o które również zabiegałem. Spełniłem więc marzenie żeby zostać archeologiem i uczynić z tego przygodę swojego życia. Kiedy zaś nadarzyła się okazja do zmiany branży, podjąłem pierwszą pracę w dużej amerykańskiej firmie deweloperskiej, która zajmowała się nieruchomościami komercyjnymi i mieszkaniowymi w Polsce.
Na początku było to w Krakowie, więc nie byłem pewien, czy ta decyzja będzie się wiązać z jakimiś większymi zmianami. W niedługim czasie zaproponowano mi przeprowadzkę do Warszawy, gdzie znajdowała się polska centrala tej firmy. Podjąłem to wyzwanie i przeprowadziliśmy się z rodziną na 5 lat do stolicy. Jakiś czas potem, w 2008 roku, nastąpił kryzys na rynku nieruchomości i wymusił kolejną woltę i zmianę branży w kierunku sprzedaży i założenia własnej działalności gospodarczej.
Robiłem wtedy różne rzeczy: od pracy w studiu muzycznym, gdzie nawiązywałem kontakty z różnymi studiami ( głównie z Kalifornii i Kanady)w celu zakupu muzyki do efektów dźwiękowych do reklam, przez komercyjne ubezpieczenia nieruchomości, do miejsca, w którym jestem teraz.

Jak wykształcenie przyczyniło się do rozwoju Twojej kariery zawodowej?

Archeologia jest dziedziną interdyscyplinarną, czerpiącą z dorobku innych nauk, takich jak chociażby historia sztuki, numizmatyka, literatura antyczna, antropologia fizyczna, kulturowa czy geologia, co daje solidną dawkę wiedzy.
Kierunek ten pokazuje także jak z tej wiedzy czerpać w praktyczny sposób.
Często korzystałem i nadal tak robię, z zasobów które wypracowałem podczas studiów. Nierzadko się zdarza, że osoby na wysokich pozycjach związanych z marketingiem i rozwojem biznesu dzielą bardzo podobne zainteresowania, co znacznie ułatwia nawiązywanie kontaktów.

Opowiedz nam o swojej obecnej pracy. Co teraz robisz?

Firma, w której pracuję, zajmuje się strategicznym doradztwem biznesowym w środowisku B2B i opiera się na połączeniu badań rynkowych  z wywiadem biznesowym. Staramy się rozwiązywać konkretne problemy naszych klientów prowadząc badania będące połączeniem bardzo różnych usług, stosując różne metodologie. Koncentrujemy się na sektorze przemysłowym, budowlanym i medycznym i, jeśli chodzi o metodologię naszej pracy, to bazuje ona przede wszystkim na wywiadach z uczestnikami rynku. To mogą być klienci naszych klientów, ich konkurencja, dystrybutorzy, eksperci z branżowi lub akademiccy.
Wyjściową dla naszych badań są solidne dane statystyczne, wszelkie dostępne informacje z baz danych, do których mamy dostęp.
Pogłębione wywiady z ekspertami i różnymi uczestnikami rynku pozwalają na zbudowanie pełnego obrazu i uchwycenie takich trendów i zjawisk, które są istotne dla naszych klientów.
Efektem tych projektów są raporty dotyczące, między innymi, badania wielkości udziałów rynkowych, segmentacji klientów, konkurencyjności cenowej, analiz różnych sektorowych badań, otoczenia konkurencyjnego, strategii wejścia na rynek czy kanałów dystrybucji sprzedaży.
Ja się zajmuję sprzedażą tych usług oraz nawiązywaniem i utrzymywaniem relacji biznesowych z klientami, głównie topową kadrą menedżerską, ale również zarządzaniem procesami oraz zespołem sprzedażowym i działaniami marketingowymi.
Przez ostatnie 10 lat udało mi się pozyskać do portfolio takie firmy, jak: Philips Healthcare, Bayer Crop Science, Electrolux, Viessmann, Hitachi, Stora Enso.

Jakie są teraz twoje największe wyzwania?

W sferze zawodowej to na pewno skalowanie biznesu, dalszy rozwój zespołu sprzedażowego i portfolio, czyli przyciągnięcie strategicznych klientów, wdrażanie nowych procesów i narzędzi. W sferze rozwoju osobistego zaś, to praca nad jakąś dłuższą formą literacką. Na razie mam całe foldery różnych notatek, nieco ponad 50 stron tekstu, planuję pracę na kolejne 3 lata, ale traktuję to całkowicie hobbystycznie.

Jak wygląda życie i praca w mieście kraju, w którym mieszkasz?

Mieszkam i pracuję w Krakowie, który ma swoją niepowtarzalną atmosferę. Zdarza się, że podczas spaceru w miejscu, w którym byłem wielokrotnie,  dostrzegam coś po raz pierwszy.
Niby patrzę na te same ulice, mury czy drzewa, ale za każdym widzę je w jakimś nowym świetle. Myślę, że to magia tego miasta i bardzo to lubię.

Jaka jest twoja definicja sukcesu?

Myślę, że sukces to sztuka ujarzmienia własnych myśli, rozwój świadomości, który umożliwia nam odróżnianie spraw, na które mamy bezpośredni wpływ od tych, które zależą od nas w niewielkim stopniu lub w ogóle nie. Sukcesem nazwałbym umiejętność podążania za wyznaczonym celem, czyli konsekwentne realizowanie planów i zamierzeń.

Jakie masz porady wskazówki dla obecnych studentów, którzy wkraczają na rynek pracy?

Kiedyś przeczytałem, że w czasach kiedy studiowali moi rodzice, wykształcenie wyższe miało 4% ludności. Kiedy ja studiowałem, ta liczba wynosiła około 14%, a obecnie, z tego co pamiętam jest to koło 40%. Wysycenie rynku pracy absolwentami z wyższym wykształceniem jest duże, a co za tym idzie wzrasta też konkurencja. Powstały również nowe zawody, jak chociażby AI prompter. Nowe zawody wypierają stare, a wszystko zmierza w kierunku coraz większej specjalizacji, związanej z rozwojem nauki i technologii. Jest w tym nieco analogii do industrializacji w XIX wieku, choć teraz musimy się zmierzyć z wpływem AI  na wszystkie sfery życia. Mam jedną nadrzędną radę: nie bójcie się myśleć nieszablonowo, także w kategorii wyboru własnej ścieżki zawodowej.

Jak wyobrażasz sobie współpracę Uniwersytetu Jagiellońskiego z absolwentami?

Inicjatywa przedstawienia doświadczeń zawodowych absolwentów to z pewnością bardzo dobry pomysł. Dobrym kierunkiem wydaje się budowanie sieci kontaktów między absolwentami i obecnymi studentami, może także wykładowcami. Mogłoby to prowadzić do wspólnych projektów, mam na myśli nie tylko mentoring dla studentów, ale rozwój dla absolwentów również.

Jeśli chcesz podzielić się swoją historią, zapraszamy do wypelnienia formularza.